CÁCH ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM NHANH CHÓNG, CHÍNH XÁC NHẤT

12/01/2023

Định giá sản phẩm là một vấn đề nan giải. Nếu biết cách định giá sản phẩm thì việc này sẽ trở nên đơn giản và nhanh chóng hơn. Bài viết sau đây chúng tôi sẽ chia sẻ cho bạn cách định giá bán sản phẩm dễ dàng, đảm bảo thành công. Tìm hiểu ngay nhé!

Cách định giá sản phẩm dễ dàng, nhanh chóng

Giá hàng hóa là số tiền mà khách hàng phải trả cho một sản phẩm hoặc dịch vụ. Định giá sản phẩm là việc thiết lập giá bán cho sản phẩm hoặc dịch vụ nào đó. 

Trước khi định giá sản phẩm, chủ kinh doanh cần nắm được các khoản chi phí vận hành  doanh nghiệp. Và để xác định được khoản chi phí này, chủ kinh doanh cần tính toán tất cả chi phí của doanh nghiệp như: thuê tài sản, trả nợ vay, hàng tồn kho, tiền lương, tiền hoa hồng. Ngoài ra còn có các khoản phí khác như chi phí giảm giá hàng hóa bị hư hỏng, chiết khấu cho nhân viên, giá vốn và lợi nhuận mong muốn trong danh sách chi phí.

>>> XEM THÊM: Cách tạo mã quản lý sản phẩm nhanh chóng, hiệu quả

Các loại chi phí cấu thành giá sản phẩm

Một số loại chi phí cấu thành lên giá sản phẩm như:

Chi phí cố định

Chi phí cố định sẽ bao gồm các khoản như tiền thuê nhà hoặc trả tiền thế chấp, khấu hao tài sản cố định (ví dụ như thiết bị văn phòng, máy móc sản xuất), tiền lương, bảo hiểm…

Khoản chi phí này sẽ không thay đổi, bất kể doanh thu của công ty tăng hay giảm.

Chi phí biến đổi

Chi phí biến đổi là những khoản chi phí có thể bán được biến động từ tháng này sang tháng khác liên quan đến doanh số bán hàng và các yếu tố khác (ví dụ như chi phí dành cho khuyến mại, biến động giá vật tư, tiền hoa hồng, đồ dùng văn phòng, in ấn, quảng cáo…). Khi ước tính chi phí biến đổi, chủ kinh doanh cần xem xét và sử dụng số liệu trung bình dựa trên ước tính của tổng hàng năm.

Giá vốn hàng bán

Đây là khoản chi phí nhập sản phẩm để bán lại hoặc để sản xuất thành phẩm. Các phí khác như phí vận chuyển và giao hàng thường sẽ được bao gồm trong giá vốn. Giá vốn được xem là chỉ số quan trọng trong báo cáo tài chính vì nó cung cấp thước đo tỷ suất lợi nhuận gộp khi so sánh với doanh thu. Có được thước đo này, chủ kinh doanh sẽ đo lường được khả năng sinh lời của doanh nghiệp một cách chính xác.

Các bước định giá sản phẩm bán

Dưới đây là các bước định giá bán sản phẩm:

Bước 1: Xác định giá gốc/giá vốn của sản phẩm bán

Giá gốc hay giá vốn của hàng hóa bán ra (Cost of Goods Sold – COGS) bao gồm mức giá mua hàng về nhập kho và các khoản chi phí đi kèm như phí vận chuyển, lắp ráp, thuê nhân công…

Giá vốn/giá gốc = Giá nhập hàng + Các chi phí khác.

Một điều các chủ kinh doanh cần lưu ý đó là giá vốn này sẽ bao gồm toàn bộ chi phí bạn phải bỏ ra để sở hữu hàng hóa và sẵn sàng đem bán cho khách hàng. Nhiều trường hợp chủ kinh doanh quên cộng chi phí phát sinh hoặc nhầm tưởng rằng chỉ cần tính giá nhập hàng về. Việc này sẽ dẫn đến tính toán thiếu, không chính xác và dù doanh nghiệp bạn có đạt doanh số cao cũng không đạt được mức lợi nhuận mong muốn, thậm chí là bị lỗ.

Một ví dụ để định giá sản phẩm mà bạn có thể tham khảo:

Doanh nghiệp của bạn muốn kinh doanh thiết bị điện tử và mua nhập hàng từ nước ngoài. Nếu mức giá hàng hóa bạn thỏa thuận với nhà phân phối là $50, và bạn phải chịu tất cả chi phí để đem hàng về kho, thì các chi phí phát sinh có thể có là gì?

Giá vốn/giá gốc = giá thành $50 + chênh lệch tỷ giá ngoại tệ (hãy chú ý thời điểm tăng giảm tỷ giá ngoại tệ) + chi phí máy bay, tàu thủy, xe tải + thuế/chi phí kiểm kê + nhân công vận chuyển, khuân vác + lắp ráp + đóng gói + …

Bước 2: Nghiên cứu thị trường, xác định phân khúc khách hàng

Dù kinh doanh mặt hàng nào thì cũng sẽ có một thị trường hoặc một phân khúc khách hàng riêng. Việc nghiên cứu, tìm hiểu kỹ về thị trường sẽ giúp bạn có những giải pháp, chiến lược đúng đắn để định giá sản phẩm chính xác.

Song, bạn cũng cần tìm hiểu thêm về ngành nghề mà bạn đang kinh doanh. Bởi, những đặc thù về ngành nghề có thể sẽ liên quan đến đối tượng sử dụng sản phẩm và có ảnh hưởng trong các quyết định đặt giá sản phẩm của bạn. 

Đối tượng sử dụng hay nhóm khách hàng là những người quan tâm đến sản phẩm của bạn. Đây là một nhân tố quan trọng trong việc định giá hàng hóa. Vậy nên bạn hãy xác định rõ phân khúc khách hàng mà bạn nhắm tới bao gồm: giới tính, độ tuổi, thu nhập, khả năng tài chính…

Bước 3: Xác định tỷ lệ lợi nhuận mà bạn mong muốn

Ai kinh doanh cũng muốn mau chóng phát tài. Tuy nhiên, đừng vì lợi ích trước mắt mà đẩy giá thành sản phẩm lên cao ngất ngưởng. Điều này sẽ khiến khách hàng quay sang ủng hộ đối thủ của bạn mà thôi.

Song, cũng không cần vì tranh giành thị phần mà giảm giá thành sản phẩm xuống mức quá thấp. Việc này sẽ khiến khách hàng nảy sinh nghi ngờ về chất lượng sản phẩm và độ uy tín của doanh nghiệp bạn.

Từ những thông tin trong bước 2, chủ kinh doanh hãy cân nhắc lựa chọn cho mình một mức lãi suất phù hợp nhất với túi tiền của khách hàng, đồng thời cũng đủ sức cạnh tranh nhé.

Bước 4: Định giá bán lẻ (giá niêm yết)

Sau khi tính toán được giá gốc cũng như xác định được mức lãi mà bạn mong muốn, thì tiếp theo bạn cần tính giá bán lẻ. Cách tính giá bán lẻ như sau:

Giá bán lẻ = Giá gốc + (giá gốc x %lợi nhuận)

Bước 5: Đặt giá bán sỉ

Nếu bạn kinh doanh bán sỉ hoặc là vừa bán lẻ vừa bán sỉ thì bạn cần nắm vững bước sau đây.

Do bán sỉ là hình thức khuyến khích khách hàng/ đại lý mua sản phẩm với số lượng lớn nên mức giá bán sỉ sẽ thấp hơn giá lẻ. Chính vì thế, tỷ suất lợi nhuận bán hàng của bạn sẽ giảm đi so với giá bán lẻ. Đổi lại, sản phẩm mà bạn bán đi sẽ nhiều hơn, lượng tồn kho giảm, tốc độ thu hồi vốn nhanh.

Tồn kho giảm và khả năng thu hồi vốn nhanh, bạn sẽ có tiền và không gian kho để tiếp tục nhập thêm đợt hàng mới. Điều này sẽ mang lại cho bạn 2 lợi thế rõ ràng đó là vốn của bạn được xoay vòng bao nhiêu thì khả năng kinh doanh của bạn sẽ phát triển nhanh bấy nhiêu.

Quá trình mua hàng -> bán hàng -> mua hàng -> bán hàng… diễn ra càng nhanh thì thời gian phát triển kinh doanh của bạn càng được rút ngắn. Mặt khác, lợi ích thứ hai là khi bạn có thể cập nhật kho hàng thường xuyên, sản phẩm của bạn luôn mới và hợp thời, sẽ thu hút càng nhiều khách hàng đến với bạn.

Để định giá tốt sản phẩm, chủ kinh doanh cần nghiêm túc thực hiện các bước trên. Nếu tính sai giá vốn, xác định phân khúc khách hàng chưa chuẩn hay lơ là các thông tin về đối thủ cạnh tranh, bạn sẽ dễ đưa ra mức giá bán hàng không phù hợp.

Trên đây chúng tôi đã chia sẻ đến bạn về cách định giá sản phẩm. Để giúp việc quản lý sản phẩm cũng như bán hàng dễ dàng hơn, sau đây chúng tôi sẽ bật mí cho bạn một giải pháp vô cùng hiệu quả. Tìm hiểu ngay nhé!
>>> TÌM HIỂU THÊM: Mách bạn cách hóa giải buôn bán ế ẩm không phải ai cũng biết

Phần mềm Niềm Tin - Quản lý hàng hóa chặt chẽ, thiết lập giá sản phẩm dễ dàng

Kinh doanh bán hàng không thể chỉ bán một hai sản phẩm. Khi buôn bán quá nhiều mặt hàng khác nhau thì việc quản lý và thiết lập giá sẽ càng trở nên khó khăn và mất thời gian. Chính vì vậy, chủ kinh doanh cần có một công cụ hỗ trợ quản lý hàng hóa, thiết lập giá sản phẩm nhanh chóng, tiện lợi.

Phần mềm Niềm Tin là một giải pháp quản lý hoàn toàn xứng đáng để bạn lựa chọn. Là một phần mềm quản lý bán hàng toàn diện, không chỉ quản lý khâu bán hàng, phần mềm còn hỗ trợ chủ kinh doanh quản lý nhiều khâu khác như: nhập hàng, quản lý kho, sản xuất, giao vận, thu chi, công nợ và báo cáo.

Ưu thế nổi trội khi sử dụng phần mềm Niềm Tin quản lý sản phẩm

Tính năng Quản lý sản phẩm của Niềm Tin sẽ giúp chủ kinh doanh quản lý hàng hóa chặt chẽ, khoa học.

Cụ thể, phần mềm sẽ giúp phân loại và quản lý sản phẩm theo từng nhóm sản phẩm. Những sản phẩm có đặc điểm, tính chất… giống nhau sẽ được nhóm chung thành một nhóm riêng.

Toàn bộ thông tin của sản phẩm sẽ được thống kê chi tiết trong danh sách sản phẩm. Tại đó, người quản lý sẽ nắm được các thông tin về sản phẩm gồm tên, mã sản phẩm, đơn vị tính nhập/xuất.

Ngoài ra, người dùng còn có thể thiết lập thêm nhiều đơn vị tính khác cho sản phẩm theo barem hoặc theo từng sản phẩm cụ thể. Việc này sẽ giúp chủ kinh doanh quản lý sản phẩm chặt chẽ hơn. Cùng với đó, người quản lý cũng có thể thiết lập cho từng sản phẩm các kiểu gia công riêng biệt để thuận tiện cho hoạt động bán hàng.

Điểm cộng lớn nhất trong tính năng Quản lý sản phẩm của Niềm Tin đó là, phần mềm cho phép nhà kinh doanh thiết lập giá cho từng nhóm sản phẩm, nhóm khách hàng khác nhau. Tính năng này sẽ rất tiện lợi đối với những hệ thống đại lý có nhiều chính sách giá, chiết khấu giá khác nhau. Nhà quản lý có thể thiết lập giá sản phẩm một cách đơn giản và nhanh chóng, không lo sai sót.

Với những ưu điểm kể trên, có thể thấy phần mềm Niềm Tin là công cụ đắc lực giúp chủ kinh doanh quản lý sản phẩm hiệu quả, hỗ trợ việc kinh doanh suôn sẻ hơn rất nhiều.

Hy vọng những thông tin trong bài viết sẽ giúp bạn nắm được cách định giá sản phẩm phù hợp nhất. Nếu bạn đang tìm kiếm công cụ quản lý bán hàng toàn diện, tốt nhất thì hãy liên hệ ngay đến hotline: (024) 6659 7982 - 032 8666 932 . Đội ngũ chuyên gia giàu kinh nghiệm của chúng tôi sẽ tư vấn giúp bạn có được giải pháp phù hợp và tối ưu nhất cho doanh nghiệp mình.